Pour les infopreneurs qui remplissent des challenges
Et si vous pouviez payer vos leads à n’importe quel prix ?
Le marché est saturé de challenges et les leads coûtent de plus en plus cher. La méthode ARC fait monter le revenu par lead au lieu de courir après un coût par lead toujours plus bas.
Le constat
Vous voulez des fans dans vos challenges. Le marché vous envoie des touristes.
Les fans achètent plus cher, plus souvent et en plus grande quantité, et ils vous coûtent moins cher à convaincre. Mais les challenges se ressemblent tous, le désir baisse et les enchères publicitaires montent.
Sur un marché saturé de challenges, le coût d’un lead monte jusque-là.
Vos inscrits arrivent en touristes.
La relation commence au 1er jour du challenge, alors qu’elle devrait commencer dès l’inscription.
Votre croissance est en danger.
L’acquisition coûte plus cher chaque mois, et la rentabilité de tout le business en souffre.
Les vraies erreurs
Votre offre tient la route. Ce qui fuit, c’est tout ce qu’il y a autour.
- Vous ne vendez que pendant les challenges. Entre 2 lancements, toutes les ventes intermédiaires vous échappent.
- Vous ne vendez qu’en live et avec des closers. Chaque vente demande un gros effort marketing, sinon rien ne se passe.
- Vous ne connaissez pas votre LTV. Vos décisions d’acquisition reposent sur de mauvaises données.
- Vous écrivez tout pour vendre 1x. La relation qui ferait vendre plusieurs fois n’existe pas.
- Vous envoyez tout à toute la liste. Rien n’est segmenté, et Gmail pénalise les envois massifs après un long silence.
- Vous lancez vos pubs 30 jours avant. Les inscrits vous oublient et ne viennent pas.
Vous n’avez pas un problème de coût par lead. Vous avez un problème de revenu par lead.
La vente ne fait que compenser ce que la relation n’a pas fait.
La méthode
ARC : l’Accélérateur de Relation de Confiance
La méthode remplace les lancements promotionnels par de l’ingénierie relationnelle. Elle fait grandir la valeur de chaque client au lieu de chercher sans cesse le prospect suivant.
Préparez le terrain dès l’inscription.
J’écris 3 e-mails par semaine entre l’inscription et le challenge. Vos inscrits arrivent préparés, avec des croyances limitantes déjà travaillées.
Ouvrez une vraie conversation.
Vos abonnés posent leurs questions, notent chaque édition et reçoivent une réponse. Le lecteur devient auteur, et la relation continue entre 2 lancements.
Bâtissez la confiance en vous, et en eux.
Presque toujours, la vraie objection se résume à "moi, je n’y arriverai pas". Les e-mails construisent la confiance en vous, puis en eux-mêmes.
La preuve
Le challenge de Jody Cavalié, du 4 au 8 mars 2024
J’ai écrit 29 e-mails de préchauffe, 3 par semaine, avant l’ouverture des portes.
Plus ils ouvrent, plus ils achètent
Le taux de conversion suit le taux d’ouverture des 29 e-mails.
Ils le disent aussi
Celui qui peut payer le plus cher son client gagne.
"Celui qui peut dépenser le plus pour acquérir un client gagne."
Dan KennedyRussell Brunson la cite comme la phrase qui l’a le plus marqué. Source
245$ contre 53$
Alex HormoziSon modèle lui permettait de payer 245 dollars par lead pour sa salle de sport, quand ses concurrents ne pouvaient pas dépasser 53. Source
Tout se joue au milieu du tunnel.
Gary VaynerchukIl y voit la zone la plus négligée du marketing, celle où l’exposition répétée crée la familiarité puis la confiance. La décision d’achat se prend là.
Ce que ça change
Votre revenu par lead monte, challenge après challenge.
Vos leads gagnent en qualité.
Vos inscrits vous connaissent déjà quand le challenge commence.
Plus d’inscrits viennent au live.
La relation commence dès l’inscription, alors ils viennent.
Ils achètent plus, et ils reviennent.
Des inscrits déjà convaincus convertissent mieux, et ils rachètent entre 2 lancements.
Vous pouvez payer vos leads plus cher.
Quand chaque lead rapporte plus, vous surenchérissez là où vos concurrents décrochent.
"Moi qui n’aime pas l’écriture, lui c’est vraiment son super talent."
Votre prochain challenge commence dès l’inscription.
Parlons de ce qui ferait arriver vos inscrits préparés et prêts à acheter.
Parlons de votre prochain challenge
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