Qu’est qu’un copywriter ? Un copywriter est comme un reporter.  Tout comme le reporter qui prend son calepin et interroge les gens... ...le copywriter fait le même travail avec son prospect. Tout comme le reporter qui rapporte les histoires dans un article de...

Persuasion : comment marchent les escroqueries ? Votre succès ou votre échec ne tient qu’à une loi de la nature humaine. Comprenez-la et vous contrôlerez votre succès. Ignorez-la et elle vous sera fatale.    Par défaut l’homme préfère ce qui est simple et...

Ne lui donnez pas ce qu’il désire — il deviendra votre meilleur client. Je n’en suis pas fier. Mais il faut que je vous le dise. Quand j’ai commencé mon business au Portugal, je recevais de dures critiques face à mes emails : “...tes emails sont trop commerciaux...”...

Persévérance : se battre comme Terminator ou comme une mauviette ? J’étais comme Terminator. Les ventes me fracassent, je me relève. Les critiques me dégomment, je rends coup pour coup. Je suis sûr à 1000% que ça va se vendre. Je me bats comme une machine de guerre....

C'est des baltringues. Quelle est votre réaction quand vous avez des désabonnements à votre liste email ? J’ai posé la question dans un forum d’entrepreneurs et je n’ai pas été déçu : “C’était pas un prospect chaud s’il se désabonne. Donc aucune importance.” “Je m’en...

Tunnel de vente, comment éviter de perdre des milliers d'euros ? Vous vous souvenez de la dernière fois que c'est arrivé.  Vous étiez sûr que c'était l'idée qui allait enfin vous propulser sur le panthéon du web.  Vous êtes tellement excité à ce moment-là, que vous...

Réussir votre lancement sans crainte d’un échec. Ce moment est gravé dans votre mémoire. Insomnies. Épuisement. Sueurs froides. Boule au ventre. Vous venez de faire votre premier lancement.   C’est horrible. Vous ne sortez plus de chez vous. Vous mangez devant...

J’abandonne le métier. Vous connaissez ce sentiment ? Vous faites tout pour que ça marche. Vous ne lâchez rien. Vous êtes en boucle.   Je me souviens d’un moment comme ça. Un jour, j’ai passé la journée pour déplacer mon logo 10 pixels plus à droite sur mon blog....

Vendre un produit pourri sur un marché. Comme Gad Elmaleh sur son marché, ils vous épient. Vous imitent. Vous volent vos meilleures idées.   Votre situation est intenable. Votre prospect ne sait plus où donner de la tête. Il va au plus offrant. Vos ventes s’en...

Le véritable travail du copywriter. Vous êtes face à la Seine. De l'autre côté de la rive vous voyez votre prospect. Écrasé par une nuée de monde, il cherche une boutique du regard. Il cherche quelqu’un qui l’aide à combattre son problème. Vos concurrents se pressent...

Technique contre-intuitive pour vendre plus. À la stupéfaction de tous mes amis, je m'approche avec confiance du piano et m'assieds. Ils ricanent étant certains que je ne sais pas jouer.   Et à la surprise générale...  Je joue comme un virtuose. Alors que les...