Je décortique l’une des rubriques les plus rentables d’une page de vente ici.

La rubrique F.A.Q est souvent présente en bas des pages de ventes.

1. Est-elle utile ?

2. Quel est son rôle ?

3. Si oui, à quelles questions faut-il répondre ?

Je vais répondre à ces 3 questions dans ce mail.

Tenez-vous prêt, c’est parti !

 

1. Est-ce que la rubrique F.A.Q est utile ?

Oui, sans aucun doute. 

Car son rôle est primordial pour déclencher l’achat.

Ce qui nous emmène à la question suivante.

 

2. Quel est son rôle ?

Son rôle est de surmonter les objections des prospects.

Les gens sont des spécialistes en excuses.

C’est dans la nature humaine.

Nous adorons trouver de bonnes excuses pour ne pas passer à l’action.

Car l’inaction est nettement plus confortable que l’action.

Voilà tout.

C’est pour ça que l’un de vos principaux objectifs sur la page de vente est de surmonter ces excuses.

Autrement, vous loupez des ventes.

 

3. À quelles questions faut-il répondre ?

 

Comme le nom de la rubrique l’indique, les plus fréquentes.

Certaines reviennent très fréquemment.

En voici quelques exemples :

1. Comment se déroule le programme ?

2. Est-ce que ce programme est fait pour moi ?

3. Est-ce que ça va marcher pour mon problème à moi ?

4. Combien de temps faut-il attendre pour obtenir des résultats ?

5. Est-ce que je peux payer en plusieurs fois ?

Cette liste n’est pas exhaustive.

Je vous conseille donc de faire un sondage pour connaître les objections fréquentes de vos prospects.

 

C’est pour ça qu’il est indispensable que vous soyez en contact permanent avec vos prospects.

D’ailleurs, je vais donner l’exemple en vous demandant de répondre à un court questionnaire.

Ça va aller très vite. Il ne contient que 2 questions.

Allez, j’suis sympa. Je vais répondre à ce COURT questionnaire de 2 questions à peine.

L’une des questions est à choix multiple.

Ok d’accord ! Je réponds à ce COURT questionnaire.

Merci.

Francisco