Comment éviter que votre produit soit ignoré ?

Je viens d’analyser la page de vente d’un prospect.

J’y ai vu une erreur qui lui coûte pas mal d’argent.

 

Ce prospect vend un produit qui lutte contre les insomnies.

Dans sa page il utilise comme levier le problème suivant :

« Dormir moins de 5 heures par nuit augmente de 48% le risque d’infarctus. »

C’est tout à fait vrai. 

Mais les gens s’en fichent.

Pourquoi ?

 

Parce que l’être humain pense généralement à court terme et non à long terme.

Résultat, si vous promettez aux gens de résoudre un problème qui leur arrivera potentiellement dans 10 ans… 

9 personnes sur 10 vont ignorer votre solution.

 

À la place, voici ce que je lui ai recommandé.

Présentez votre produit comme la solution à un problème urgent.

Par exemple, il pourrait présenter son produit comme la solution immédiate aux problèmes de sommeil qui surviennent en fin de journée.

C’est nettement plus urgent.

Le prospect qui souffre de ce problème tous les jours sera plus nettement motivé à passer à l’action.

En résumé, présentez vos produits comme la solution à des problèmes urgents et non lointains.

 

Vous voyez comme une simple analyse d’une page de vente peut faire toute la différence.

En ce moment, je propose des analyses de pages de ventes à mes abonnés.

Si vous le souhaitez, envoyez-moi la vôtre et en fonction du volume, je l’analyserai si possible.

À tout de suite,

Francisco

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