Comment gagner la confiance de vos prospects ?

Continuons la rédaction de votre séquence d’emails d’accueil.

Après avoir vu les phases “Connaître” et “Apprécier” passons à la phase “Confiance”.

L’objectif de ces emails, vous l’avez deviné, est d’acquérir la confiance de vos prospects.

Comment faire cela ?

Prouver que vous êtes capable de les aider à surmonter leurs problèmes.

Donnez des preuves à ce stade.

Écrivez par exemple un email dans lequel vous racontez l’histoire d’un client qui a résolu ses problèmes grâce à vos produits.

Ou partagez :

• des études de cas,
• des témoignages vidéo,
• des captures d’écran de message de vos clients…

En résumé, prouvez par tous les moyens que vos produits sont efficaces.

À ce stade, vous avez fait le gros du boulot.

Après l’envoi de vos emails “Connaître”, “Apprécier” et “Confiance”, vos prospects sont fin prêts pour acheter.

Je vous recommande d’envoyer entre 3 et 6 emails.

Vous pouvez alterner l’ordre des emails.

Commencez juste par vous présenter (“Connaître”). 

Enchaînez ensuite par “Apprécier” et “Confiance” avec la fréquence que vous souhaitez.

Voici un exemple de ce que je vais faire pour mon client qui est dans le domaine de la productivité :

1. [Connaître] :
Qui je suis et comment je peux vous aider ?

2. [Apprécier] :
Comment j’ai éliminé définitivement la procrastination et comment le faire à votre tour.

3. [Apprécier] :
Comment définir des objectifs et s’y tenir à long terme (même si vous procrastinez beaucoup).

4. [Confiance] :
Il se lance dans l’immobilier depuis sa voiture.

5. [Apprécier] :
Pourquoi être productif ne suffit pas pour accomplir vos objectifs — et ce que vous devez faire à la place.

6. [Confiance] :
Comment j’ai vaincu ma peur de passer à l’action et enfin pu changer de vie à jamais.

SVP, prenez cet exemple, comme un exemple justement, et non comme la vérité absolue.

L’idée, vous l’avez compris est de faire passer vos prospects par ces 3 phases avant de vendre.

C’est tout.

Cette séquence est primordiale pour la santé de votre business.

Car comme dit le proverbe :

Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.

Il est donc crucial de ne pas faire d’erreur.

C’est pourquoi, si vous n’aimez pas écrire ou que vous avez mieux à faire, je vous propose d’écrire à votre place.

Comme ça vous restez concentré sur votre coeur de métier et moi sur le mien.

Vous aurez l’esprit tranquille en sachant que vos prospects sont entre de bonnes mains.

En sachant que dès qu’ils arrivent sur votre liste, ils sont bien préparés mentalement pour acheter chez vous.

Alors, si l’écriture ce n’est définitivement pas votre truc, contactez-moi tout de suite.

Francisco