Technique contre-intuitive pour vendre plus.
À la stupéfaction de tous mes amis, je m’approche avec confiance du piano et m’assieds.
Ils ricanent étant certains que je ne sais pas jouer.
Et à la surprise générale…
Je joue comme un virtuose.
Alors que les dernières notes s’évanouissent, la salle retentit sous un rugissement d’applaudissements.
Je me retrouve entouré de visages excités.
Ils me serrent la main — me félicitent — me fracassent le dos, emportés dans leur enthousiasme !
Vous l’avez peut-être reconnue ?
Il s’agit d’un extrait de l’une des lettres de vente les plus efficaces et rentables de toute l’histoire du copywriting.
Il s’agit de la lettre de vente pour des cours de piano, du légendaire copywriter John Caples.
Pourquoi je vous parle de cette lettre de vente ?
Je vous en parle, car elle nous enseigne une technique extraordinaire — et contre-intuitive — pour vendre davantage vos produits en 2019.
Bien qu’il s’agisse d’une lettre vendant des cours de piano, ce n’est pas tout-à-fait ce qu’elle vend.
Caples ne vous vend pas des cours pour apprendre le piano.
Ni même un cours pour vous apprendre à jouer comme Beethoven.
Il vend insidieusement autre chose.
Il vend la possibilité de réaliser les désirs cachés du prospect, à savoir :
Le désir d’être important.
Le désir d’être applaudi — félicité — admiré par tous ses amis.
Jouer au piano est juste le moyen de l’obtenir.
C’est ça que le prospect achète au fond ; non pas un cours de piano.
C’était la même chose dans les années 90.
Les playboys (comme on les surnommait à l’époque) apprenaient à jouer de la guitare…
Non pas pour l’amour de la musique…
Mais pour impressionner les filles.
Tout simplement.
Les désirs cachés de votre prospect sont votre meilleur levier pour faire des ventes.
Identifiez-les.
Puis, utilisez-les de façon subtile dans votre page de vente, comme le fait Caples dans la sienne et…
Voyez si vos ventes augmentent.
Francisco