3 techniques pour qu’ils se jettent sur vos produits.
Je vous en parlais hier.
Les puces-promesses sont fondamentales pour déclencher des ventes.
Reprenons là où nous en étions.
Pour rappel, nous avons vu 3 techniques de Gary Bencivenga pour rendre ses puces persuasives.
Les 3 techniques sont l’intérêt, le pattern interrupt et la curiosité.
Continuons maintenant de décomposer 3 nouvelles techniques.
Commençons par la technique suivante :
4. Technique du BÉNÉFICE.
(3) “11 manières de faire en sorte que les recruteurs vous aiment. (Les gens n’engagent que ceux qu’ils aiment !)… Et les 25 choses qui mènent le plus à des refus.”
Dans cette puce Gary amène son prospect à visualiser le bénéfice qu’il aura en achetant (à savoir, être engagé dans un nouvel emploi).
Gary nous enseigne une leçon fondamentale en vente.
Vos prospects n’achètent pas vos produits.
Ils achètent les bénéfices qu’ils procurent.
Ce sont donc ces bénéfices que vous devez mettre en avant dans vos puces-promesses.
En résumé, pour vendre, vous devez transformer vos produits en bénéfices.
Allez, technique suivante !
5. Technique de la SPÉCIFICITÉ.
(4) “Une stratégie simple pour vous rendre 3x plus susceptible d’être embauché.”
Dans la puce précédente et celle-ci, Gary utilise la technique de la spécificité.
En l’occurrence il utilise des chiffres pour rendre ses promesses plus concrètes, crédibles et réalistes.
“11 manières…”
“…les 25 choses…”
“…vous rendre 3x plus…”
Les chiffres donnent l’impression d’exactitude.
Et l’exactitude enlève le doute de vos prospects.
Et moins vos prospects ont de doutes, plus ils achètent.
Un beau cercle vertueux en somme.
Cette technique est redoutablement efficace.
Parce qu’elle ne s’applique pas uniquement aux puces-promesses, mais partout dans une page de vente.
Positionnement de l’offre, titre, histoire, garantie…
Tout gagne à être spécifique pour les raisons que j’ai évoquées plus haut.
Quand vous écrivez votre page de vente, dites-vous qu’au moindre doute chez le prospect, vous perdez des ventes.
Passons maintenant à la dernière technique.
6. Technique des SENTIMENTS.
(3) “11 manières de faire en sorte que les recruteurs vous aiment. (Les gens n’engagent que ceux qu’ils aiment !)… Et les 25 choses qui mènent le plus à des refus.”
Concentrons-nous la deuxième partie de la puce.
“Les 25 choses qui mènent le plus à des refus.”
Dans cette puce Gary joue avec les sentiments du lecteur (la peur en occurrence).
Mettons-nous à la place du prospect de Gary.
Vous êtes désespéré de retrouver un emploi.
Vous cumulez les refus et vous avez un entretien la semaine prochaine.
Comment vous sentez-vous en lisant cette puce ?
Vous êtes certainement très curieux de connaître ces 25 choses, car vous avez peur de vous planter une fois de plus.
Alors que fait-il ?
Bingo, il commande le livre.
Les sentiments sont très efficaces en persuasion.
Ils sont l’un de vos meilleurs alliés pour vendre.
Utilisez-les dans vos puces-promesses.
Demain je vous présente les 3 dernières techniques de Gary Bencivenga.
En attendant je renouvelle mon offre d’hier.
Je vous propose d’analyser gratuitement les puces-promesses d’une page de votre choix.
Ça peut être les puces de votre page de vente ou même celle d’un concurrent, c’est vous qui choisissez.
Tout ce que vous avez à faire c’est de recommander mes emails un à un ami en me mettant en copie.
Ça vous prend 60 secondes.
Et tout de suite après, je suis à vous.
Je prends mes lunettes et j’analyse vos puces.
Ensuite, je vous envoie mon analyse.
Après ça, vous n’avez plus qu’à mettre en place les puces sur votre page et attendre que ça vende.
On fait comme ça ?
Recommandez mes emails à un ami en me mettant en copie et je vous envoie mon analyse juste après.
Francisco