Le véritable travail du copywriter.
Vous êtes face à la Seine.
De l’autre côté de la rive vous voyez votre prospect.
Écrasé par une nuée de monde, il cherche une boutique du regard.
Il cherche quelqu’un qui l’aide à combattre son problème.
Vos concurrents se pressent avec des offres alléchantes.
Bousculé par la foule, il est désorienté et commence à suffoquer.
Si seulement il vous voyait.
Ni une, ni deux, vous décidez d’attirer son attention
Vous gesticulez dans tous les sens.
Vous sautez.
Vous poussez des cris.
Miracle, il vous entend au loin.
Il se fraie un chemin vers le pont qui vous relie.
Mais en le voyant, il fait demi-tour et s’en va.
Que s’est-il passé ?
Le copywriter est un architecte qui construit des ponts
Ces ponts sont le message qui relie votre produit à votre prospect.
La question est de savoir quel type de pont, veut-il que vous construisiez?
Veut-il le Pont des Arts ou un pont-suspendu en bois ?
Vous ne pouvez pas deviner, il faut lui demander.
Alors, vous l’écoutez.
Vous prenez des notes : taille, poids, hauteur, couleur, matériaux.
Vous dessinez des croquis.
Vous mettez votre brouillon au propre.
Et vous exécutez le plan.
Faites ça dans votre business et, vos messages se traduiront en ventes.
Francisco