Les secrets de la créativité selon Schwartz.
Hier nous avons vu comment écrire un titre captivant d’après Eugene Schwartz.
Découvrons aujourd’hui ses secrets pour ne jamais être en panne d’idées créatives pour vos textes.
J’ai trouvé 3 conseils à ce sujet.
Comme d’habitude je vais mettre en italique ces conseils avec en dessous mon analyse.
On y va !
1. Vous ne créez pas, vous transcrivez.
“Vous n’avez pas besoin d’avoir des idées brillantes.
La créativité est dans votre marché et dans votre produit. Tout ce que vous faites, c’est de réunir les deux.
La seule façon de tirer profit de votre produit et de votre marché est de les découvrir.
La seule façon de les découvrir, est de les découvrir par vous-même, mieux que par quiconque.
Si vous voulez être un rédacteur médiocre, écrivez votre page pendant 2 semaines.
Si vous vous voulez être un excellent rédacteur, écoutez votre marché pendant 13 jours et écrivez votre publicité le 14ème jour.”
Ce principe a changé ma vie de copywriter.
J’ai compris que je ne devais rien inventer et que je ne devais pas chercher à être créatif.
Au contraire, je devais “juste” étudier les produits de mes clients et écouter leur marché pour lier les 2 sur la page de vente.
J’ai également adopté le second principe de Schwartz.
Comme je le disais dans un mail précédent, je passe 80 % de mon temps à enquêter sur le marché de mes clients et 20 % à écrire.
Donc, si vous voulez écrire des pages qui vendent, je vous recommande d’en faire de même.
2. Vous n’inventez rien, vous connectez.
“Connaissez votre produit mieux que personne et assemblez les bénéfices du produit de nouvelles manières.
Connectez par exemple les besoins de votre avatar avec les bénéfices de votre produit.
Ne créez pas.
Connectez les choses entre elles.”
Encore une fois, être un bon vendeur avec les mots ne consiste pas à être créatif, mais à assembler les choses entre elles.
Ici en l’occurrence associer les bénéfices du produit avec les désirs du prospect.
L’innovation consiste donc à créer de nouveaux liens.
Par exemple, si vous vendez un produit pour aider les gens à gagner du temps et à vivre mieux vous avez 1000 façons de le vendre…
…car ce produit possède beaucoup de bénéfices et comble beaucoup de désirs.
Exemples :
– La semaine de 4 heures. Travaillez moins, gagnez plus et vivez mieux.
– S’organiser pour réussir. La méthode GTD ou l’art de l’efficacité sans le stress.
– Mieux s’organiser au travail : Le guide pratique pour gérer son temps et atteindre ses objectifs.
Tous ces produits vendent la même idée.
Mais ils se démarquent tous par une cible et un positionnement unique.
Votre travail consiste donc à identifier par une enquête et des tests quelle est la meilleur combinaison possible.
3. Vous utilisez votre subconscient pour connecter les points.
“Pour connecter les points cela demande une bonne réflexion.
Seul un de nos esprits est capable de faire ce travail.
Nous avons 3 esprits :– L’esprit conscient.
– L’esprit inconscient.
– L’esprit subconscient.
L’esprit conscient est concentré sur le moment présent.
Cet esprit est faible. Il représente 10 % de la capacité de notre cerveau. Comparez-le à un moteur de 2 chevaux.
L’esprit subconscient est concentré sur notre vécu.
Il représente quand à lui 90 % de la capacité totale de votre cerveau.
C’est pour ça que si vous n’avez pas d’inspiration, il vaut mieux prendre du recul.
Allez donc vous balader et d’un coup vous verrez que vous trouverez la solution à votre problème.
C’est aussi pour ça que Mozart piégeait sont esprit conscient en jouant avec une balle pendant qu’il écrivait ses symphonies.
De cette façon son esprit conscient était focalisé sur le jeu avec la balle. Alors que son esprit subconscient était concentré sur l’écriture d’une symphonie.
Essayez de piéger votre esprit conscient la prochaine fois que vous écrirez.”
J’ai creusé la question.
En résumé, Schwartz explique que lorsque nous réfléchissons nous utilisons à peine 10 % des capacités de notre cerveau.
Il nous recommande donc de faire autre chose qui n’a rien à voir avec notre texte pour laisser notre cerveau travailler pour nous.
C’est pour ça que certaines personnes aiment travailler avec de la musique.
Personnellement je n’ai pas encore trouvé un système qui fonctionne pour moi.
Avez-vous un conseil à me donner à ce propos ?
Si c’est le cas, dites-le moi en répondant à ce mail.
En attendant, je vous donne rendez-vous demain pour parler des méthodes de Schwartz pour vendre sans vendre.
Francisco