4 leçons de persuasion signées Schwartz.

Dans le mail précédent nous avons découvert les “secrets” de la créativité selon Eugene Schwartz.

Aujourd’hui nous allons voir comment celui-ci faisait pour persuader et vendre !

Dans le cas où n’auriez pas lu les emails précédents je vais mettre en italique les mots de Schwartz avec en dessous mes remarques.

 

Voici les 4 leçons de persuasion de Schwartz.

1. Vous ne forcez pas les gens à vous croire. Vous les amenez à penser comme vous.

“Partez du principe que votre audience est sceptique et que par conséquent elle aura du mal à vous croire.

 

Alors plutôt d’entrer en confrontation directe avec elle à propos de vos idées novatrices. Emmenez-la de sorte qu’elle aie le même processus de réflexion que le vôtre. 

 

Un bon moyen de le faire est de lui poser des questions.”

Eugene décrit ici le fond du travail du copywriter :

Copywriting = surmonter les objections pour motiver les gens à passer à l’action.

À propos de ce conseil, mes clients me demandent souvent combien d’emails faut-il écrire pour vendre leur formation. 

Je n’ai pas de réponse.

Pour la trouver je me pose les questions suivantes :

1. À quel point l’audience est-elle sceptique à propos du produit ?

2. Quelle est la quantité d’efforts qu’il faut fournir pour surmonter leurs objections ?

Quand j’ai la réponse à ces 2 questions je peux dire combien d’emails je dois écrire.

En général je surmonte une objection par email.

S’il y en a beaucoup, j’écris un email FAQ vers la fin de la séquence dans lequel je surmonte les objections restantes.

Idem sur la page de vente.

Elle ne sert qu’à surmonter les objections pour motiver les gens à passer à l’action.

 

2. Vous ne vendez pas, vous posez des questions.

“Quand vous faites de belles promesses sur vos produits les gens ont beaucoup de mal à vous croire.

 

Alors ne vendez pas vos idées, mais posez des questions à vos lecteurs.

 

Ces questions que vous posez, les amèneront à penser comme vous.”

En résumé, plutôt que de dire aux gens :

“Voici ce que vous devez penser !”.

Amenez-les plutôt à faire le même raisonnement que vous afin qu’ils arrivent aux mêmes conclusions que vous.

 

3. Vous ne parlez pas de ce dont votre produit est fait mais de comment il est.

“Vous ne parlez pas des caractéristiques de votre produit. 

 

Vous parlez de ses bénéfices.

 

Puis vous prouvez ce que vous dites.”

C’est une règle de base du copywriting.

Donc plutôt que de dire :

“Achetez cette voiture elle a 4 roues”.

Dites plutôt :

“Bugatti Veyron. La voiture la plus rapide du monde”.

 

4. Démontrez que tout ce que vous dites est vrai avec des preuves.

“Vous savez que votre audience est pleine de doutes. Du coup, vous démontrez par des preuves que tout ce que vous dites est vrai.”

Plusieurs façons existent pour prouver ce que vous dites.

Vous pouvez par exemple faire appel à des…

1. études scientifiques, 

2. études de cas,

3. appel à des figures d’autorité (médecins, célébrités, Prix Nobel, etc.)

4. photos (photos avant/après),

5. schémas,

6. témoignages clients,

7. storytelling…

J’espère que ces conseils vous ont aidé.

Demain je vous donne les 2 derniers conseils d’Eugene Schwartz pour écrire des textes qui vendent.

En attendant, si vous êtes à la recherche d’un copywriter qui a appris et continue d’apprendre avec les meilleurs copywriters de tous les temps, contactez-moi par email.

Je serai ravi de pouvoir transformer mes mots en euros dans votre poche.

À tout de suite,

Francisco

 

PS : Mes emails ne sont plus très réguliers. La raison ? Je travaille sur un projet très important pour l’un de mes clients et je souhaite mettre toute mon énergie dessus. Je vous remercie pour votre patience. 🙂