#2 – L’art de la vente aux milliardaires
— Alexandre Lacharme
Introduction :
Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Alexandre Lacharme, entrepreneur, auteur et ancien commercial, qui nous partage une vision radicalement différente de la vente et de la relation client.
On parle de confiance, écoute active, expérience client et préparation minutieuse. Alexandre nous révèle des anecdotes fascinantes sur la vente aux plus grandes fortunes, et comment il a réussi à vendre sans jamais parler du produit.
Si tu veux comprendre comment nouer des relations durables en business et éviter les erreurs qui plombent la confiance, cet épisode est fait pour toi.
Bonne écoute !
Chapitrage détaillé :
00:00 – Présentation d’Alexandre Lacharme
00:30 – 12 ans de vente : de commercial à entrepreneur
01:57 – Pourquoi le métier de commercial a-t-il mauvaise réputation en France ?
03:24 – La vente en France vs aux États-Unis : un problème de culture ?
04:53 – Les deux types de commerciaux : rigoureux ou relationnels ?
06:32 – Pourquoi le suivi est la clé d’une vente réussie
08:26 – Vendre aux milliardaires : la stratégie contre-intuitive qui fonctionne
10:53 – L’importance de la préparation avant un appel ou un rendez-vous
13:40 – L’erreur fatale en prospection : ne pas s’intéresser à son prospect
15:59 – Les red flags en prospection : comment éviter de perdre son temps
19:50 – Le rôle de l’IA dans la vente : un danger pour la relation client ?
25:02 – Vendre sans pression : la puissance de la patience en business
29:50 – Pourquoi les méthodes agressives détruisent la confiance
35:07 – L’importance de la réputation en business et en vente
41:05 – Pourquoi la relation client est un levier d’influence puissant
47:50 – Les erreurs des startuppers et infopreneurs dans leur approche client
55:07 – L’écoute active : la compétence sous-estimée qui change tout
1:00:32 – L’effet du temps sur les ventes : pourquoi il faut savoir attendre
1:04:54 – L’expérience client dans le luxe et son application dans la vente
1:12:05 – L’humilité et la confiance : la clé pour réussir durablement
1:19:55 – L’importance de créer du contenu accessible et impactant
1:28:20 – Pourquoi les infopreneurs doivent arrêter de copier les Américains