#11 – Pourquoi ton marketing te fatigue (et fatigue tes clients) et que faire à la place
Introduction :
Tu es peut-être en train de mettre en place ton tunnel de vente, ou tu envisages de le faire, parce que “tout le monde le fait”. Et pourtant… dans cet épisode, je vais t’expliquer pourquoi ces tunnels sont en train de mourir à petit feu, et pourquoi, si tu continues dans cette voie, tu risques de t’épuiser sans jamais construire un business durable.
Mais je ne vais pas me contenter de critiquer. Je vais te proposer une alternative radicale : une approche qui repose sur la pensée systémique, la vision long terme et la création d’un “monde ouvert” où le client est libre, respecté et fidélisé.
Cet épisode est une invitation à bâtir un business qui te ressemble vraiment. Un business qui te survivra. Si tu veux vendre sans manipuler, fidéliser sans presser, bâtir sans t’épuiser, alors reste avec moi.
Chapitrage de l’épisode :
00:00 — Pourquoi les tunnels de vente sont morts
01:46 — L’erreur fatale de la standardisation
03:13 — Se différencier : fond et forme
05:08 — Copier-coller ou penser par soi-même ?
07:01 — Les conséquences invisibles de la méthode “clé en main”
09:24 — Petite histoire des tunnels de vente
10:45 — Optimiser chaque point ≠ réussir globalement
12:11 — La pensée systémique : ce que personne n’enseigne
14:31 — Le coût caché du marketing coercitif
18:14 — Vendre à tout prix ou construire la confiance ?
19:14 — Jeu fini vs jeu infini : change ton état d’esprit
22:59 — Bâtir un business qui te dépasse
30:03 — Passer d’un tunnel fermé à un monde ouvert
35:15 — Les bénéfices d’un marketing aligné avec tes valeurs
41:26 — Uber, Airbnb… et toi ? Deviens le futur game changer
Stop aux tunnels de vente : construis un business qui dure (vraiment)
[Cet article a été généré par une IA d’après la transcription de l’épisode]
Tu l’as peut-être déjà entendu dans une pub :
“Les sites internet sont morts, crée ton tunnel de vente !”
Et si je te disais que c’est l’inverse ?
Et si je te disais que c’est ton tunnel de vente qui est mort… et qu’il est temps de faire autrement ?
Dans cet article, je vais te montrer pourquoi continuer à suivre la voie classique des tunnels t’épuise — et surtout, ce que tu peux mettre en place pour créer une vraie relation avec tes clients, durable, sincère, rentable.
Quand tout le monde fait la même chose, comment tu veux te démarquer ?
C’est l’un des plus grands pièges de l’infopreneuriat :
copier-coller ce que tout le monde fait, en pensant que ça va marcher aussi bien pour toi.
Le problème ? C’est justement que tout le monde fait exactement la même chose. Même tunnel, même email, mêmes promesses, même webinaire “qui va changer ta vie”.
Résultat : tu deviens invisible.
Et pourtant, tu sais que tu peux aider. Tu sais que tu peux transformer la vie des gens.
Mais tu es noyé dans la masse.
Les conséquences d’un marketing cloné
Quand tu ne te différencies pas, voici ce qui se passe :
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Tu t’épuises à faire des choses qui ne te ressemblent pas.
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Tu utilises des méthodes qui vont à l’encontre de tes valeurs.
-
Tu attires des clients qui ne te correspondent pas.
-
Tu vis une frustration croissante et un sentiment d’illégitimité.
Et pire encore : tu construis un business qui ne tient pas dans le temps.
Un business qui vend une fois, mais qui ne fidélise pas.
Un business qui a besoin de toujours plus de budget pub, plus d’emails, plus de pression… pour survivre.
Optimiser chaque étape… en sacrifiant la relation
La plupart des tunnels de vente fonctionnent comme ça :
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Une pub ultra-ciblée.
-
Une page d’opt-in bien optimisée.
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Un webinaire “live mais enregistré”.
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Des relances par mail. Par SMS. Par retargeting.
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Une offre limitée. Une urgence artificielle.
-
Et surtout… une énorme pression pour vendre.
À chaque étape, on t’incite à “optimiser” les taux : taux de clic, taux d’ouverture, taux de présence, taux de conversion.
Mais à quel prix ?
👉 Tu oublies le système dans son ensemble.
👉 Tu oublies la relation.
👉 Tu oublies l’humain.
Et comme le dit Russell Ackoff :
“Améliorer la performance d’un seul composant d’un système améliore rarement celle de l’ensemble du système. En fait, cela peut même lui nuire.”
Le business n’est pas un sprint. C’est un jeu infini.
C’est la théorie des jeux qui nous aide à y voir plus clair.
Il y a deux types de jeux :
-
Le jeu fini : comme au foot, il y a un début, une fin, un gagnant, un perdant.
-
Le jeu infini : le but n’est pas de gagner, mais de durer.
Le business est un jeu infini.
Les entreprises centenaires (voire millénaires, comme certaines auberges japonaises) en sont la preuve.
Si tu veux construire un business qui dure, tu ne dois pas chercher à gagner à tout prix, tout de suite.
Tu dois chercher à progresser constamment, à créer une vraie relation, à faire évoluer ton système.
Créer un monde ouvert (et non un tunnel fermé)
Alors, que faire à la place ?
➡️ Abandonner le tunnel coercitif.
➡️ Créer un monde ouvert.
C’est quoi un monde ouvert ?
C’est un système dans lequel ton audience est libre de :
-
choisir son rythme (emails à la demande),
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suivre sa curiosité (des liens vers ton univers),
-
explorer ton contenu comme elle le souhaite.
Exemple : l’accélérateur de confiance.
C’est une séquence email qui agit comme une porte d’entrée vers ton monde.
Sans pression. Sans mensonge. Sans faux webinaire.
Le marketing invisible : la voie de la confiance
Imagine un marketing :
-
sans fausses promesses,
-
sans urgences artificielles,
-
sans clickbait qui trahit la confiance.
Imagine une relation basée sur le respect, la sincérité, l’alignement.
Ce marketing-là n’a peut-être pas les meilleurs taux à court terme.
Mais à long terme, il a les meilleurs résultats.
Parce que quand les gens se sentent bien chez toi, ils :
-
restent,
-
recommandent,
-
deviennent ambassadeurs.
Et ça, c’est le marketing le plus économique du monde.
Tu peux être le prochain Uber de l’infopreneuriat
Les taxis pensaient avoir le monopole.
Puis Uber est arrivé. Pourquoi ? Parce qu’il a résolu tous les petits irritants que vivaient les clients.
Pareil pour les agences de voyage classiques, détrônées par les plateformes en ligne.
Demain, quelqu’un va disrupter l’infopreneuriat.
Quelqu’un va proposer une expérience d’achat radicalement différente.
Quelqu’un va remettre la relation client au cœur du système.
Pourquoi pas toi ?
Ce que tu peux faire dès maintenant
Voici mes 3 invitations pour bâtir un business qui dure :
-
Pense en système.
Ne cherche pas à optimiser un taux isolé. Demande-toi toujours : “Quelle est la conséquence globale sur mon business ?” -
Joue à un jeu infini.
Tu n’es pas là pour “closer” vite. Tu es là pour bâtir un univers qui inspire, qui attire, qui dure. -
Ouvre ton monde.
Donne envie d’entrer. Donne le choix. Donne du temps. Et tu verras : les gens qui restent sont ceux qui comptent.
À toi de choisir
Tu veux être un tunnel de plus, noyé dans la masse ?
Ou tu veux créer un monde ouvert qui attire, qui fidélise, qui te ressemble ?
Tu veux vendre vite, ou bâtir un business qui te survit ?
Moi, j’ai choisi.
Et si tu veux, je t’aide à construire le tien.
👉 Envoie-moi un message sur tes réseaux préférés. Je serai ravi d’échanger.
Francisco Teixeira